倍加福P+F十年成長兌變
德國Pepperl+Fuchs（P+F）倍加福成立于1945年一個(gè)無線電修理店中。1958年，P+F倍加福公司發(fā)明了世界接近開關(guān)以及首只內(nèi)安型隔離式安全柵使工廠自動(dòng)化和工業(yè)防爆應(yīng)用領(lǐng)域發(fā)生了全新的變革?？偛吭O(shè)于德國曼海姆，分公司遍及六大洲，德國倍加福公司（P+F）是自動(dòng)化行業(yè)中久負(fù)盛名的專業(yè)傳感器公司。倍加福作為自動(dòng)化領(lǐng)域的電子傳感與零部件的生產(chǎn)主導(dǎo)者，憑借不斷的創(chuàng)新，恒久的質(zhì)量保證，穩(wěn)健的發(fā)展，保證了迄今六十余年的輝煌成就。倍加福在范圍內(nèi)擁有5200名員工，位于德國，美國，新加坡，匈牙利，印度尼西亞和越南的生產(chǎn)基地幾乎全部通過了ISO9001的質(zhì)量認(rèn)證.
如今的倍加福工廠自動(dòng)化分支，主要提供用于機(jī)械及制造業(yè)的傳感器技術(shù)和系統(tǒng)，產(chǎn)品涵蓋：工業(yè)傳感器如電感式傳感器、電容式傳感器、超聲波傳感器、傾角傳感器，定位系統(tǒng)，光電傳感器，條形碼,二維條碼Data Matrix,視覺傳感器，射頻識(shí)別RFID, AS-Interface, 連接器,邏輯控制單元，旋轉(zhuǎn)編碼器以及基于圖像處理和激光測(cè)量技術(shù)的交鑰匙解決方案。P+F安全柵有源隔離器與無源隔離器，齊納式安全柵和隔離式安全柵。
25年前，Pepperl fuchs（P+F）在新加坡設(shè)立了其亞太地區(qū)的總部。公司以新加坡為基地，瞄準(zhǔn)亞洲市場(chǎng)。但是，亞太總部的管理者知道，中國才是公司的未來。1993年10月，公司投資50萬歐元，選擇上海作為中國市場(chǎng)的總部， 攜手上海自控電器廠，成立了上海倍加福自動(dòng)化有限公司。當(dāng)時(shí)，上海倍加福自動(dòng)化有限公司屬于國內(nèi)為數(shù)不多的自動(dòng)化合資公司之一，這足見決策者的眼光。
90年代初，僅有少數(shù)外資企業(yè)（如上海大眾）和大型國有企業(yè)（如云南紅塔集團(tuán)）有實(shí)力投資優(yōu)良的設(shè)備，用于提高工廠自動(dòng)化的水平，提高生產(chǎn)效率，減少人力成本。大部分本土的企業(yè)缺乏購買優(yōu)良設(shè)備的資金。本土的企業(yè)與合資、獨(dú)資企業(yè)的實(shí)力差距較大。1993年的中國自動(dòng)化市場(chǎng)處于較低水平的階段。
1993年，大部分歐美公司都是通過它們的香港代表機(jī)構(gòu)來處理中國大陸的生意，在工廠自動(dòng)化和過程自動(dòng)化領(lǐng)域，這一點(diǎn)尤其明顯。相比之下，日本公司已經(jīng)進(jìn)入中國大陸市場(chǎng)相當(dāng)長的時(shí)間，在市場(chǎng)上處于主導(dǎo)地位。對(duì)于P+F倍加福來說，在那時(shí)直接進(jìn)入中國大陸市場(chǎng)是有一定風(fēng)險(xiǎn)的，因?yàn)樽詣?dòng)化市場(chǎng)尚處在發(fā)育時(shí)期，特別在物流行業(yè)，對(duì)用于定位和測(cè)距的傳感器的需求量并不是很大。
自動(dòng)化市場(chǎng)經(jīng)過90年代初期緩慢卻平穩(wěn)的發(fā)展，到90年代中期迎來了質(zhì)的飛躍；其時(shí)外資大量涌入中國市場(chǎng)，大批國營企業(yè)改制為私人經(jīng)營。本土的企業(yè)開始向接軌，更多地在設(shè)備和工程方面投資。在很短的時(shí)間里，出口的增加和競(jìng)爭(zhēng)的升級(jí)使得本土的企業(yè)迫切需要提高產(chǎn)品的質(zhì)量。對(duì)高品質(zhì)和穩(wěn)定運(yùn)行的要求是推行自動(dòng)化的主要原因。這與德國要求降低工人成本的要求有所不同。沒有外資參股的本土公司開始更加關(guān)注自動(dòng)化，需要得到新技術(shù)的支持。倍加福從成立之日起，就視中國市場(chǎng)為戰(zhàn)略重地；這時(shí)更把注意力轉(zhuǎn)向中國市場(chǎng)。溶入中國市場(chǎng)才能更加具有競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品必須按照本土市場(chǎng)的要求：簡單，耐用且價(jià)格適中。
在早期，倍加福主要與設(shè)計(jì)院、工程公司或經(jīng)銷商合作以提高競(jìng)爭(zhēng)力。今天的市場(chǎng)策略已經(jīng)更加完善；專業(yè)的銷售工程師為用戶的自動(dòng)化系統(tǒng)提供的產(chǎn)品服務(wù)。P+F倍加福現(xiàn)在中國有8個(gè)經(jīng)銷和2個(gè)代表處，可以在24小時(shí)內(nèi)向國內(nèi)的客戶發(fā)送備品備件。
與P+F倍加福剛進(jìn)入中國市場(chǎng)時(shí)相比，自動(dòng)化行業(yè)已經(jīng)發(fā)生了重大的變化。例如, 由于國內(nèi)工人素質(zhì)的提高, 對(duì)設(shè)備維護(hù)的需求降低。這主要?dú)w功于中國高等教育的普及。P F積極與中國的高校合作，在清華大學(xué)就設(shè)立了一個(gè)實(shí)驗(yàn)室，專門為大學(xué)生培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)總線技術(shù)。倍加福的客戶也得益于中國高等教育水平的提高，新一代的工程師都訓(xùn)練有素，為企業(yè)的自動(dòng)化提供專業(yè)的服務(wù)。P+F倍加福相信，未來中國的自動(dòng)化市場(chǎng)將有更強(qiáng)勁的增長，新技術(shù)不斷涌現(xiàn)，對(duì)自動(dòng)化的需求將更加深入。
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